Приверженцев такой концепции в сетевом бизнесе не так много, но тем это и интереснее. Мне же легче, потому что я как бы в двух мирах. У меня 15 лет традиционный бизнес. И эта концепция ближе именно к традиционному.
Итак, большинство сетевиков сосредоточены на поиске новых партнёров и продвижении бизнес-возможностей. Но с каждым годом это становится всё сложнее. Информационное пространство перегружено, а активных людей, готовых заниматься предпринимательством, не так много.
К тому же, многие потенциальные партнеры уже сотрудничают с разными компаниями. И тогда только и остается, что «переманивать» их на инструменты (марафоны, воронки, чат-боты и т.д.), хотя все это есть уже почти у всех.
Дальше. Структуры, которые строятся только на партнёрах, со временем начинают разваливаться — партнёры обычно покупают продукт, чтобы выполнить условия вознаграждения, а когда не получают результат (таких большинство), то уходят, что может превратить бизнес в продуктовую пирамиду.
⠀
👉А что, если зайти с другой стороны?
Если сначала сосредоточиться на продукте и клиентах, бизнес становится устойчивее. Клиенты покупают продукт не для выполнения условий, а потому что им это нужно для личного пользования. Это даёт стабильный товарооборот, как в любом другом бизнесе.
Может показаться, что клиенты — это муторно и много не заработаешь. Совершенно верно, если просто заниматься розницей, то серьезный бизнес не построишь.
Но надо смотреть чуть дальше. Клиентский блок — это необходимость, после которой мы переходим к следующему этапу.
Со временем из числа довольных клиентов-потребителей появляются партнёры — те, кто хочет зарабатывать дополнительно или построить более серьезный бизнес. У них уже есть доверие к продукту и к тебе как к наставнику. А дальше имея результат, мы можем масштабироваться и привлекать новых партнеров уже на понятную и легко дуплицируемую систему.
Такой подход не только создаёт стабильность, но и позволяет бизнесу развиваться естественно. Вместо того, чтобы постоянно фокусироваться на поиске партнёров, ты строишь бизнес на основе реальной ценности продукта и долгосрочных отношений с клиентами. Это не самый быстрый путь, но гораздо надёжнее.
Поймите, в мире больше покупателей, чем продавцов! И мы должны строить бизнес на покупателях, среди которых есть немного ваших продавцов.
Есть одно НО. Чтобы эта система работала, продукт должен быть частью концепции, которую предлагаете вы и ваша компания и которая решает задачу клиента, потому что просто на продукт привлечь уже очень сложно.